南通的综合建材市场有东星灯饰城、南通电器城、方天大市场、南通古镇灯饰家居城、新世界商贸城、中原灯饰城、工业博览城等等。其中新世界商贸城的档次算得上比较高，以花灯零售为主，装修豪华，产品展示氛围较好。市场里面二楼都是大店，虽然只有7、8家，但是面积都在1000平米以上，入驻品牌有宏冠、美时·艾菲特、克朗斯奇、顶上明珠、五光十色、木林森、欧普、雷士、绿豹等等；而南通电器城则主要以工程为主，光源、照明类产品居多，店面都不大，小店才有几十平米，但是飞利浦、欧司朗，欧普、雷士、三雄极光等一二线品牌都能看到。

生意惨淡，主要受互联网和精装房冲击

很多经销商反映，受精装房的影响和互联网的冲击，今年的生意远远不如去年，销量逐步下滑，经营不温不火，他们感到很苦恼。如果是经营年限较长，面积稍微大一点的经销商，日子要好过一点，也不乏部分经销商过得比较滋润，但是对于经营时间不长的经销商，由于缺乏圈子内人脉的积累，生意做得尤其艰难。“现在做生意，靠的是老客户的照顾和客户转介绍，陌生消费者进店的数量也在减少。”有经销商这样向记者透露。

记者一行仔细观察每一个门店，确实如他们所言，上门买灯的消费者确实很少，用“门可罗雀”形容，一点都不为过。

生意要想做好，各有巧妙不同

尽管经销商都在唱衰，但是生意好一点的经销商也占据一定的比例。南通雷士照明代理商王益兵的店面有1000多平米，刚刚装修一新，代理雷士、佰克丽、绿豹、爱施华、迪慕等品牌。作为一个在灯饰照明行业摸爬滚打10多年的经销商，他拥有广阔的人脉资源，对于经营管理有着独到的见解。他的店面生意虽然也受到行业大环境的影响，但是总体还算不错。所以在美式灯、新中式大行其道的时候，他为了引领潮流，下一步准备把轻奢风作为重点品类进行推广，以期提升销量和利润。

南通顶上明珠总经理吴轶，经营面积100多平米。虽然她入行才半年时间，但是在厂家的配合和支持下，经过精心运作，经营状态总体不错，远远超过她的预期。她认为，顶上明珠质量好，款式新颖，服务优良，是一个值得信赖的好品牌。

互联网、精装房的冲击下，经销商面临更大的经营压力。至于他们的经营压力如何缓解，，一是要靠经销商的积极主动“走出去”，由坐商变行商，并且结合当地市场的实际情况，采用各种销售手段，拉动店面的人气；二是要靠厂家的积极引导，对他们在营销、推广等方面给予适当的支持，帮助他们提升店面销量，实现盈利，从而摆脱目前经营的困境。